分眾晶視電影傳媒副總裁兼集團合伙人石松

“過去十年，中國小鎮青年拯救了世界影市。”

2019年11月29日，第四屆Morketing Summit全球營銷商業峰會的文娛專場，分眾晶視電影傳媒副總裁兼集團合伙人石松演講時說道。

在2018年全球電影票房收入TOP 10中，中國以90億美元的成績僅次于北美地區，位居第二，但是中國的增速卻是北美地區的一倍。而在中國，二線以下城市在增量中的占比超過80%，所以在石松看來，中國電影票房增長的貢獻者中，小鎮青年是主力軍。

基于此，不少品牌利用分眾影院等線下媒體組合，實現品牌升級，引爆銷量。

以下是嘉賓演講實錄，Morketing略有刪減：

大家好，我是分眾晶視電影傳媒的石松，今天我帶來的演講是《讓廣告和電影一樣精彩》。

剛剛大家聊了很多潮流文化相關的內容，我覺得在Morketing文娛專場上有必要跟大家聊一聊歷史悠久的娛樂形態——電影映前廣告，1995年，隨著肯德基貼片了中國首部進口分賬大片《亡命天涯》，中國電影映前廣告市場正式誕生。

電影映前廣告

5大主流受眾，6個核心邏輯

過去十年是整個中國電影市場突飛猛進發展的十年，平均每年30%的增速，不僅促進了電影市場的繁榮，也帶動了電影映前廣告的發展。

在巨幅增速的背后，有五類主流人群在支撐市場、媒介形式發展。

第1類是時尚KOL；

第二類是小鎮青年，在戶外的下沉市場中，影院是當之無愧表現比較出色的營銷場景；

第三類是Z世代，即1995-2005年出生的人群；

第四類是熱戀情侶；

第五類是焦慮的新中產和他們的孩子。

面對這五大主流核心人群，過去很多客戶選擇電影院進行映前廣告投放的時候，是基于以下六大核心邏輯：

一、電影映前廣告是非常標準的媒介產品，客戶可以較為方便地精選他所要的城市和檔期。

二、客戶根據影片的特性進行投放。比如一款男士產品，客戶可以選擇英雄主義題材的電影；一款兒童產品，客戶可以針對市面上的兒童影片進行組合式的投放；如果代言人恰好主演了這部電影，也可以針對這部電影進行貼片或映前的投放。

三、長版本廣告和微電影落地。（品牌）投入巨大的成本所拍攝的廣告和微電影，大部分時間找不到較好的落地場景，電影映前廣告是一個很好的選擇。

四、二三線城市長周期投放。在人口不多的城市，電影院往往是一個效率非常高的媒體，一個中小型城市往往消費都集中在幾個shopping mall，看電影也一樣，因此電影院廣告能非常集中的將當地的核心消費人群進行覆蓋，很多時候用戶看一次兩次電影未必有印象，但二三線城市成本相對較低。長周期、多頻次的投放，能獲得非常好的投放效果。

五、影院很重要的還是場景，結合線上的票務系統、線下的落地活動進行整合營銷的投放。

六、利用封閉的空間進行創意的發布。

這六大影院廣告的打開方式，也是很多客戶選擇電影院場景作為投放標的的原因。

文章來源：Morketing